инвестирование - Советы для советников, которые выходят на пенсию &амп; продать свою практику






Если вы финансовый консультант или финансовый планировщик, кто собирается на пенсию в ближайшие десятилетия, Вы не одиноки. В соответствии с сертифицированным по финансовому планированию, 48% из его членов находятся в возрасте старше 50 лет, это означает, что многие из этих советников, вероятно, планировал уйти в отставку в течение ближайших двух десятилетий.
Так что же это значит для вас? Это может быть время, чтобы начать свой собственный выход на пенсию или начать думать о преемственности бизнеса, так что вы можете подняться против других проектировщиков, которые ищут покупателей. С некоторыми советниками, желающим продать в то же время, чем дольше вы ждете, тем труднее будет уйти, когда вы хотите. Начиная процесс планирования преемственности раннего и увеличивает ваши шансы найти подходящего покупателя.
В отличие от владельца пицца магазин, Вы не можете начать процесс продажи и консультативной практики и закрыть сделку в течение короткого срока. Из ответственности по отношению к своим клиентам и сущность финансового бизнес-планирования, есть несколько шагов, чтобы подготовиться, провести и завершить продажу. Надеюсь, вы уже построили долгосрочные отношения с клиентами, основанные на доверии и исторических характеристик, так что это может занять годы для хорошо спланированной продажи произойдет.
Если клиенты не доверяют организатору, который сможет взять на себя, или считают, что они не будут выполнять, а также у вас в прошлом, они, скорее всего, оставит. Они могут даже уйти прежде, чем вы продадите, если они чувствуют, что вы должным образом не готовит для вашего собственного выхода на пенсию, что может уменьшить стоимость вашей практике. Клиенты не хотите быть застигнуты врасплох, когда дело доходит до управления своими финансами.
Чтобы этого не произошло, вот несколько советов о том, как вы можете начать планирование оставляя вашу практику. (Для связанного чтения, см.: Как создать план преемственности бизнеса . )
Пенсионное планирование для себя
Прежде чем вы начинаете искать кого-то купить ваш бизнес, вам первую очередь необходимо определиться, что именно вы хотите на пенсии. Это тема вам покрыть все время для Ваших клиентов, но вполне вероятно, что вы редко садитесь и оценить свой Пенсионный. Вы хотите играть в гольф весь день? Работать неполный рабочий день? Путешествовать? Что ваша супруга хотите сделать? (Для связанного чтения, см.: какие советники, клиенты должны ожидать от возвращения в будущем. )
Зная ответ на эти вещи помогут Вам решить, какой тип купить чтобы организовать для вашей практики. Он также покажет вашим клиентам, что вы продумали каждый аспект этого перехода и не просто выходить по наитию.
Способы продать свою практику
Существует два основных вида продаж, внутренних и внешних. Внутренняя продажа ориентирована на члена семьи или сотрудника. Внешнего продажу возникает, когда вы продаете свой бизнес на другую фирму или физическое лицо, не имеет никакого отношения к вам лично или профессионально. Давайте внимательнее посмотрим на каждый из этих вариантов, чтобы лучше понять, как они работают. (Для обзоры, чтения, см.: умная бета биржевые фонды: современные тенденции и взгляд в будущее. )
С внутренней продажи, как правило, вы должны начать планирование раньше, чем вы бы для внешнего продажу. Поскольку новый владелец является, скорее всего, младшим партнером, вам придется обучать его или ее, чтобы запустить бизнес и гарантировать, что они также могут обрабатывать все этапы процесса финансового планирования .




Вы также должны быть уверены, что бизнес имеет соответствующие процессы в месте, чтобы работать без вас. Многие владельцы бизнеса сохранить все, что хранилось в их головах — сделать бизнес-процессы на бумаге. Вы также должны убедиться, что ваши клиенты довольны скоро будет новый владелец.
Внутренние продажи, как правило, финансируется консультантом, который владеет практикой и реализуется в течение длительного периода времени. Вы можете даже структура как форма пенсии, получая выплаты на бизнес-кредит во время вашего выхода на пенсию. Как правило, вы будете продавать бизнес, основанный на нескольких заработка, так как последующие владельцы будут держать всю существующую инфраструктуру.
Во внешнем продажи, есть много способов для обработки транзакций. Вы можете продать бизнес с переводом вашей книги происходят сразу, как контролировать переход от шести до двенадцати месяцев. Вы также можете сделать частичную продажу книги, где вы только перенести часть Ваших клиентов и сохранить некоторые для вашей практики. Обычно это делается, если вы и покупатель находятся в одном брокерско-дилерскую сеть, если вы пробуете переход, чтобы увидеть, как это будет работать, или если вы хотите сохранить некоторые клиенты через частичное выбытие. Окончательный вариант слияния с другой компанией. Ты можешь остаться и получать зарплату, но Вашей компании будут приняты в другой практике и кто-то другой возьмет на себя все аспекты управления бизнесом . (Для связанного чтения, см.: лучшие советы для подготовки Вашего консультативную практику для продажи. )
Внешний продается обычно по цене от скользящего 12-месячного оценка доходов, поскольку вы, вероятно, будет продавать его тем, кто уже имеет готовый бизнес. Эти продажи, как правило, имеют авансовый платеж и затем погашаются после нескольких лет, в зависимости от того, какой вариант вы выберете. Другие платежные структуры включают в себя платежи в виде фиксированной суммы, продавец, финансируемых внимание или даже заработать-система.
Найти правильный покупателя
Если вы собираетесь делать внутреннюю продажу, вы должны решить, какой сотрудник может и готов взять на себя, убедиться, что они хотят купить практику, а затем договориться о ценнике. Если этот человек уже не в вашей команде, вы должны начать, чтобы взять их так, что у вас есть время, чтобы подготовить их к их будущей роли.
Найти внешнего покупателя может потребоваться больше исследований. Вы могли бы нанять бизнес-брокера, чтобы управлять этим процессом для Вас, или вы можете выйти на другие местные градостроители, которые могут быть заинтересованы. Затем, с течением времени, встретиться с ними и убедиться, что они правильно подходят для Ваших клиентов, по отношению к личности и стилю инвестирования. В случае слияния, а также рассмотреть, является ли этот потенциальный новый владелец будет совместима с вашей текущей сотрудников и бизнес-процессов.
Наконец, заключить договор, заполнить необходимые бумаги и официально начать процесс продажи вашей практике. (Для связанного чтения, см.: советы управления от ведущих финансовых консультантов. )
Управление переходом
Одним из ключевых компонентов плавный переход-это постоянное общение со всеми заинтересованными сторонами, включая клиентов, сотрудников и нового владельца. Если вы переходите в течение нескольких лет, он поможет написать стратегию захвата на бумаге и сделать его открытым для рассмотрения и доработки при необходимости. Будьте уверены, чтобы обновить эту стратегию как вещи прогресса или если есть какие-то существенные изменения. Когда что-то происходит, что не соответствует первоначальному плану, люди должны знать, где они стоят и как они будут заботиться. Риск клиентов ухожу – и связанные с ними проблемы – позволит значительно уменьшить больше вы общаться.
Нижняя Линия
Это безответственно для выполнения практики финансового планирования без плана, как будет продолжаться и после выхода на пенсию. Сначала сядьте и решите, что вы хотите до пенсии, потом найти план преемственности, который сделает ваш Пенсионный мечту в реальность при надлежащем обеспечении качества обслуживания и консультации для Ваших клиентов после того как вы ушли. (Для связанного чтения, см.: Консультанты по планированию преемственности. )




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Советы для советников, которые выходят на пенсию &амп; продать свою практику Советы для советников, которые выходят на пенсию &амп; продать свою практику